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为你讲述虎门锦兴绣花厂的生存与发展之道

发布时间:2015-02-28

    近年来绣花厂的生存与发展成为绣花生产企业的两大问题,企业需先求生存,才能再求发展。就如马云所说:“今天很残酷,明天更残酷,但是后天很

美好,可惜很多人死在了明天晚上。”
     所以,不管企业有什么样的理念和趋势,对于客户来讲,必须为他提供实实在在的产品和服务,才有生存和发展的资本。
绣花厂企业要注重产品开发方向,首先,设计技术人员的技术研发,把握时尚服饰流行趋势,这些相关的研发可以提升企业的产品创意与更新,成
为更加有效的促进产品的推广和销售。
    其次,绣花厂车间工作人员的技能培训,譬如毛巾绣花的漏绣,漏绣少的话减轻后道修补工的压力,降低企业生产成本和生产效率。
    另外,上游供应链资源信息整合,绣花厂企业处于整个产业链的中间,应该起到一个桥梁作用。
    最后,注重下游客户群信息资源的整合。对所有客户来样准确分析,分类型分客户归档,从来样即可辨别客户产品类型,开发方向。以及品牌服装
市场调研等,进而了解相关市场的整体开发方向。
企业在发展方面更需要创新
    1、跨界型的产品创新。绣花厂企业不要被现有设备、资源、思维模式所约束。比如,绣花厂企业可以借助针织的思路或者成衣的思路。大提花面料
的设计,就是借助大提花家纺设备设计成衣面料。
    2、改进型产品的创新。经常有采购商拿样品要求绣花厂进行改动,这是被动型的改进,如何主动做一些产品的改进呢?比如锦兴服饰工艺厂在上一
年度开发了几组毛巾绣花样式,本季延用上季的工艺,在原来的基础上再作绣法的处理,既节约了开发成本,同时也适应此客户原来的风格。
    3、服务型产品创新。很多情况下,客人下单不是看中公司的产品,而是看中了公司的服务,服务产品对绣花厂企业的产品来说是相当重要,提供产
品加工的透明度,提升产品价格的透明度,真诚地与客户共同赢利。提供售后服务,对产品风险的实用主义事项进行说明,包括对相关产品知识的培训。
    4、商业模式创新。考虑到目前成衣使用毛巾绣花牵涉面较广,涉及到毛巾绣花的样式,牙刷绣花的样式出现在同一款服装上,与兄弟单位一起抱团
推广,互相沟通。
    创新是企业永远的主题,创新没有局限,绣花厂行业需要产业转型与自主创新,这是走出困境,谋求更大发展的惟一路径。